Jak se dělá kvalita za dobrou cenu

Důraz na nejlepší materiály, dobře odvedenou práci a chytré zvyšování efektivity jsou cesty, které vedly k neustálému zvyšování standardu kvality rodinných domů. A to za nejvýhodnější ceny na trhu.

*David Mencl, ředitel Ekonomických staveb*

Moji kolegové i veřejnost znají Ekonomické stavby jako velkou a úspěšnou firmu, rozkročenou ve třech zemích Evropy, ověnčenou mnoha oceněními. Jen těžko si dokážou představit, že jsme začínali jako malá firma – „téměř z garáže“.
Na počátku, v devadesátých letech, jsme chtěli jen postavit domy sobě a svým kamarádům. Byli jsme malou firmou působící v západních Čechách a pracovali jsme jako živnostníci. Ale okruh zájemců postupně rostl. Naši vrstevníci, mladí lidé řešící bydlení, se dozvídali, že to děláme jinak než ostatní.

S minimální marží, a tedy za výrazně nižší ceny. Hypotéky tehdy ještě neexistovaly, financování probíhalo přes řetězení stavebních spoření. Každých 50 000 Kč navíc mohlo rozhodnout o tom, jestli si rodina pořídí dům, nebo zůstane v paneláku. Naší hlavní filozofií bylo mít náklady seřezané na kost a nabídnout individuální projekt zdarma – službu, která výrazně narušovala zájmy prodejců typových projektů i komory architektů.

*Domy s obytným podkrovím najdou své místo jak ve městě, tak na venkově. Dům Stela 21 poskytne pohodlné bydlení až pětičlenné rodině*

Dobré řemeslo + výborná cena

Po roce 2000 zájem o stavbu rodinného domu dynamicky rostl a s tím se začala měnit i naše vize. Bylo jasné, že se zázemím regionální firmy klienty v celém Česku a na Moravě neobsloužíme.

Potřebovali jsme z malé firmy vyrůst za krátký čas ve velkou. Dobře jsme znali kulturu malého regionálního stavitele. Kdy máte blízko ke každému ze svých řemeslníků a dobře ho znáte. Tato kultura stavění nám pro rodinné domy vždy přišla ideální. Zároveň jsme viděli, jak velké firmy nakupují materiály s obrovskou slevou. Jak si více zakázkami pomáhají k vyšší efektivitě. Uvědomovali jsme si, že jen ve velkém se dá stavět za nejlepší ceny. Tak se zrodila myšlenka spojit to nejlepší z kultury malých stavitelů s výhodou těch největších.

Lídr na trhu:
Projekt, stavba i financování v jednom

Oslovili jsme malé stavitele v jednotlivých regionech a nabídli jim spojení do silného celku pod značkou Ekonomických staveb. Přinesli jsme férové podmínky a během krátké doby jsme vybudovali větší řemeslnou základnu, než měly největší stavební společnosti v zemi. Službu jsme rozšířili po celé České republice, poté i na Slovensko a do Polska. Obrat z desítek milionů se změnil na stovky milionů, později miliardu. Tato druhá etapa našeho vývoje byla také o programech Mladá rodina a Nulová hotovost, které otevřely cestu ke stavbě domu tisícům lidí, pro které byly běžné bankovní podmínky nedosažitelné. Postupně, potichu jsme se stali lídrem trhu výstavby rodinných domů.

*Bungalovy jednoznačně dobyly český trh rodinných domů. K nejžádanějším patří například řada domů Kristýna*

Na kvalitě se nešetří

Zatímco na začátku jsme nízkou cenu domu dosahovali prakticky nulovou marží a velmi nízkou odměnou našich řemeslníků, jako velká firma jsme chtěli stavět jen z nejlepších materiálů. A s výborným řemeslníkem, který musí být skvěle odměněný. Místo nízké ceny práce jsme tak úsporu začali vytvářet zvyšováním efektivity procesu a hlavně pak obrovskými slevami z objemu při nákupu materiálů. Víte, že na běžné stavbě je neuvěřitelných 40 % prostojů? My jsme tyto prostoje odstranili a díky plynulému přechodu mezi zakázkami jsme mohli zaplatit více řemeslníkům, aniž se zvýšila cena pro klienta. To nám otevřelo cestu k výbornému řemeslu a dobré ceně zároveň. Ke své pozici vedoucí firmy na trhu jsme se otevřeně přihlásili. Vyjednávali jsme s výrobci materiálů a směňovali náš objem za slevy – na hlavních materiálech máme dnes slevy až 50 %, často o desítky procent výhodnější než kdokoliv jiný.

Při stále nízké marži (4 %), extrémních slevách a vysoké efektivitě práce jsme dokázali stavět z nejlepších materiálů, dobře zaplatit špičkové řemeslníky, a zároveň nabídnout skvělé ceny. Nově jsme dokonce umožnili klientům zaplatit svůj dům až po dokončení stavby, vrátit dům nebo jej vyměnit za jiný. Tím ale vývoj zdaleka nekončí. Příště se zamyslíme nad perspektivou výstavby v segmentu rodinných domů.